สิ่งที่สุดยอดนักขายที่ดีต้องมีคืออะไรบ้าง ทำไมใครๆก็กระหายอยากเป็น Top Sale ?
Riki Kimura
Digital Marketing Executive at Wisible
เราเชื่อว่าทุกคนมีความฝัน และต้องการจะทำทุกวิถีทาง ที่จะไต่ไปถึงยอดเขาสูงสุดของอาชีพตัวเองกันให้ได้ เฉกเช่นเดียวกับอาชีพเซล ที่ไม่ได้มีแค่ความชอบอยากจะขายแล้ว จะสามารถขายได้เลย หากแต่เพียงต้องอาศัยเทคนิค ดวงและทักษะต่างๆ เพื่อที่จะก้าวขึ้นไปเป็นสุดยอดนักขายให้ได้ วันนี้ เราก็เลยมีเทคนิคเคล็ดไม่ลับ สำหรับเหล่าเซลที่กระหายตำแหน่งอยากขึ้นไปคว้าสุดยอดการเป็นผู้นำมาฝากกัน แค่เพียง 5 ข้อ แต่ถ้าทำได้ล่ะก็ บอกได้เลยว่ามันคุ้มซะยิ่งกว่าคุ้ม!
1. เข้าร่วมกิจกรรมพัฒนาทักษะการเป็นเซล
เชื่อมั้ยว่า คนเราไม่มีใครแก่เกินเรียน และยิ่งถ้าหมั่นศึกษาพัฒนาตัวเองอยู่เรื่อยๆ สักวัน ฝันต้องเข้าข้างเราแน่นอน ดังนั้น เมื่อคนเป็นเซล ยิ่งมีการเข้าร่วมกิจกรรมพัฒนาตัวเองหรือเทกคอร์สสั้นๆ เกี่ยวกับการดีไซน์วางแผนการขาย เทคนิคนี้ ก็จะยิ่งดันให้กลาย เป็นสุดยอดในการเป็นหัวหน้าเซลได้ในไม่ช้านั่นเอง
2. ฝึกวิเคราะห์การขาย
และแน่นอนล่ะว่า เซลทุกคนจะต้องวิเคราะห์ยอดขายเป็น เพื่อที่จะดูโอกาสการเติบโตของผลกำไรในบริษัทตัวเอง ซึ่งไม่ใช่แค่การขายอย่างเดียว แต่รวมไปถึงหนทางสู่การทำรายได้เข้าบริษัท ก็ต้องทำเป็นด้วยเหมือนกัน
3. ความสามารถในการขาย
นักขายต่างรู้กันดีอยู่แล้วว่า กระบวนการขายในสมัยนี้ มันยากและยุ่งกว่าสมัยก่อนเยอะ ดังนั้น การให้ความสำคัญกับการสร้างความพร้อมในการพัฒนาปรับปรุงกระบวนการขาย จึงกลายเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น ถ้าเราอยากเติบโตในสายงานนี้จริงๆ ลองถามตัวเองดูสิว่า เราได้พัฒนาทักษะนี้มากพอแล้วรึยัง
4. ความสามารถในการเป็นเซลระดับแถวหน้า
เรื่องของทักษะและพรสวรรค์ เอาจริงก็เป็นสิ่งที่ติดตัวมาแต่เกิด แต่ถ้าคนเรามีใจรักมากพอซะอย่าง พรสวรรค์ก็ยังถือเป็นเรื่องที่สามารถเสกขึ้นมาได้ง่ายๆ อยู่ดี ซึ่งคนที่จะได้ขึ้นมาเป็นเซลระดับแนวหน้าจริงๆ นั้นก็ต้องผ่านการคัดเลือก พัฒนา และอดทนอดกลั้นมาเป็นอย่างดี กว่าจะก้าวมาถึงจุดตรงนี้ได้ อีกทั้งต้องมีความสามารถในการก้าวข้ามผ่านสภาพแวดล้อมอันสุดแสนยากเค้น เพื่อเอาชนะทุกความเปลี่ยนแปลงของโลกใบนี้ได้อีกด้วยเช่นกัน
5. ประสิทธิภาพในการเป็นหัวหน้าเซล
และข้อสุดท้าย จะขาดทักษะนี้ไปไม่ได้เป็นอันขาด คนเราถ้าอยากไปให้ถึงฝัน ก็ต้องมีเป้าหมาย ที่จะต้องคว้าฝันมาให้ได้ซะก่อน ซึ่งคนที่จะขึ้นมาเป็นหัวหน้าคนได้นั้น ก็ต้องได้รับการฝึกปรือทักษะความเป็นผู้นำในสายงานนั้นๆ มาเป็นอย่างดี แต่การจะขึ้นมาเป็นผู้นำทางด้านงานเซล ก็ไม่ใช่ว่าต้องรู้แค่นี้นะ ยังต้องสามารถใช้โปรแกรม ที่จะมาช่วยงานทางด้านงานเซลเป็นด้วย อย่างเช่น ระบบ CRM ที่นับเป็นเหมือนฮีโร่ ที่ช่วยงานด้านการขายได้อย่างดีเยี่ยม และต้องมีความสามารถในการวิเคราะห์พัฒนาหลากหลายรูปแบบ
ซึ่งนี่ก็ตามที่เราได้เห็นกันไปแล้วว่า การที่จะขึ้นมาเป็นสุดยอดนักขายได้นั้น ไม่ได้อาศัยแค่ทักษะการขายแล้วจะได้เลื่อนขึ้นมาเป็นผู้นำเลย หากแต่ยังต้องอาศัยปัจจัยหลายๆ อย่างดัง 5 ข้อ ข้างต้นที่เราได้หยิบยกมาบอกกันในวันนี้ ซึ่งหากใครที่คิดว่าเราสามารถไปในทางสายนี้ ได้แบบชัวร์ๆ ล่ะก็ ลองถามตัวเองดูหน่อยว่า เราได้ฝึกฝนและฝึกปรือครบทั้ง 5 ทักษะด้านบนนี้แล้วหรือยัง ซึ่งถ้าคำตอบของเรากลายเป็นคำว่า ยัง ล่ะก็ นั่นก็แสดงว่าเราก็ยังห่างไกลจากตำแหน่งการเป็นผู้นำเซลอยู่ดี
แต่หากในวันนี้ถึงแม้ว่าคำตอบของเราจะเป็นคำว่า ยัง แต่เราก็พร้อมที่จะตะลุยทำตามให้ได้ครบทุกทักษะด้านบนล่ะก็ คำว่าฝันก็ไม่ใช่ความฝันอีกต่อไปแน่นอน
ที่มา: https://blog.sellingpower.com/gg/2019/08/what-are-your-top-sales-priorities.html
ติดตามข่าวสารและสาระดีๆเกี่ยวกับระบบ CRM Platform ได้ที่นี่
